万士阳：月薪1万以下的SEM都在犯的错！

“SEM”是指搜索引擎营销从业人员，主要分为付费营销和自然优化两部分人群。这些人60%工作在甲方企业（即客户方），利用搜索引擎，还有35%在乙方企业（即服务方）。剩下的5%利用自己的一技之长和独特眼光自由的活跃于市场中，他们善于利用敏锐的眼光发现搜索引擎漏洞、市场空白，巧妙结合自身资源和当下技术从市场中挖掘财富。

今天我们要谈的不是那5%的人群，而是那95%的人群。这些人虽然身处位置不同，但是做的工作都是一样的，只不过对待搜索引擎的态度不同。甲方将搜索引擎看作是营销工具，利用搜索引擎引来流量。乙方则是将搜索引擎看作是商品，无限放大搜索引擎的优势，然后将其兜售给甲方。接下来我们谈一谈那些月入不到1万的人是如何把自己限制住的？

“学以致用”还是“学以实用”？

首先，月收入不足1万的人都有一个共同的特点:执着于搜索引擎工具的使用却不善于思考搜索营销原理。这么多年和这些人接触的过程中发现经常会遇到同样的尴尬现象，那就是每次见面这些人都是问同样的问题如“有没有好的工具好的方法给介绍下”，基本上我每次都会先呵呵一笑，然后和他们说“工具和方法肯定是有而且不止一个，但我需要先了解你的业务，营销工具是配合业务使用而不是业务被营销工具绑架。如果是管理层还需要了解他们的团队成员，看是否有好的基因。”

以付费推广为例，百度、好搜、搜狗还有后来的神马等等，每个后台都有自身的产品设计，但万变不离其宗。百度搜索发展的最好，衍生出非常多的工具，甚至后来还引入“生态合作伙伴”，大举开放心态。但我想问下大家，这些工具肯定都了解过，甚至为了一探究竟还花了一些钱去参加课程。结果呢？有多少工具是我们频繁使用的？又有多少工具碰过一次后就再也没有碰过？

知识用的时候学是来得及的，许多人往往担心用的时候没有积累，那细想下即使学了，又不知如何与问题结合而且还不一定就是最好的解决办法。普通人是先花费大量的时间储备知识，然后遇到问题再拿起知识来进行尝试。稍微有觉悟的人遇到问题查找需要用到的知识，然后通过自身学习再解决问题。而我所推荐的是遇到问题，先找适合的方法，但不要急于自己学习，而是要快速找到懂得这种方法知识的人去请教沟通(这个也是大多数做不到的，往往是心里存在障碍，不敢于不耻下问，担心请人吃饭还得浪费钱财)，这种解决问题的办法才是效率最高的，而且请教的过程中还可以了解到他解决问题的方法，思维还有问题盲点。而作为我们自身既学到了知识，还交了朋友，何乐而不为呢?

精于知识 荒于心智

之前读过美国《科学》（Science）周刊的一篇文章发现，绝大多数低收入人群都比较喜欢向前不断发现却很少喜欢停下脚步来回头总结。据受访人群反馈说是担心自己错失一些东西，所以不断的向前追赶。这个情况同样适用于本文提到的人群，从事搜索引擎工作的时候，每天忙于各种琐碎事情，几乎是80%的时间在做(甚至更多)，而很少用来总结。而根据我对身边那些高收入人群的了解，这些人不仅善于学习，而且还善于将自身的知识进行总结，然后传播给周围的人，他们并不担心自身的知识被别人偷学，反而发现传播的越多，接受到的信任越多。有的人还形成自己的知识体系，还会受邀演讲，同时也会收到非常可观的收入。

宁可低头闷学2小时 不肯抬头交流5分钟

学习分为两种:自身学习和向他人请教，两者又相辅相成。但大多数低收入人群往往不把时间看作成本，只把货币当作唯一可以衡量的成本，认为费点力气、花点时间没关系，反正力气用完还会有，时间也还够。“年轻是资本，但我们应该利用大好时光去享受资本没必要承担试错成本。”这里就不多提了，不明白的可以回阅上文中提到的学习效率。

朋友，现在请放下心中固有的观念，伸出你的手，深呼吸一口气，向那些你想要学习的人甚至是陌生人发出信号，我想和你成为朋友，想和你交流分享。

解决了思维上的困局，接下来就是方式方法的解决。到现在为止我们身边已经了聚集了100位各行各业的朋友（年薪30万以上），每个人身上都有自己的独特技能共计100项，他们都希望能够帮助到更多的人。

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听普通人闲扯2小时，不如与牛人交流5分钟!

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